Lo sai quante vendite ti servono questo mese solo per coprire le spese?
Incassi, paghi, incassi, paghi. A fine mese guardi il conto e non capisci dove sono finiti i soldi. Non è un problema di fatturato: stai lavorando al buio.
Prenota una call gratuita: vediamo insieme dove stai perdendo soldi e come smettere.
- Capisci il tuo break-even e dove stai perdendo soldi
- Trovi il prodotto su cui puntare davvero
- Il negozio cresce anche quando non ci sei
La chiamata è senza impegno e serve a capire in primis se posso aiutarti.
Ti riconosci in qualcuna
di queste situazioni?
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Guardi il conto a fine mese e non capisci dove sono finiti i soldi.
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Il commercialista ti dice quanto hai guadagnato l'anno scorso. Nessuno ti dice come guadagnare di più quest'anno.
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Non sapresti rispondere in 10 secondi a quante vendite ti servono per coprire le spese mensili.
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Il fatturato sale. Il conto in banca no. Incassi, paghi, incassi, paghi. A fine mese qualcosa non torna mai.
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Hai la sensazione di lavorare solo per lo Stato: tutto quello che entra esce subito, tra affitto, collaboratori e tasse.
"Me lo ricordo bene. Ho lavorato tantissimo. Il negozio sembrava andare bene, ma i soldi alla fine non c'erano mai, quanto meno non per me. A un certo punto mi sono fermato e mi sono detto: devo capire come funzionano davvero i numeri del mio negozio."
- Matteo Fornari
La formula d'oro
Non ti servono più ore. Non ti servono per forza più clienti. Ti serve un modo semplice di leggere il tuo negozio.
È una moltiplicazione. Se migliori anche solo uno dei tre fattori, migliori tutto il risultato.
Capisci dove stai perdendo soldi
Prima di vendere di più, devi sapere cosa ti resta davvero. Margini, costi fissi, break-even: il numero di vendite da cui il mese inizia a guadagnare. La maggior parte dei negozianti con cui ho lavorato non lo conosceva. Non per pigrizia: perché nessuno gliel'aveva mai insegnato.
Fai di meglio, non di più
Non più ore. Non più clienti a caso. Clienti giusti, prodotti giusti. Prendiamo i tuoi prodotti e li valutiamo su 13 caratteristiche: margini, tempo di consegna, ingombro in magazzino, frequenza di riacquisto e altro. Alla fine troverai il tuo prodotto migliore. E io ti chiederò: perché non stai vendendo il triplo?
Il negozio funziona anche senza di te
Collaboratori, processi, delega. È quando smetti di essere indispensabile che puoi finalmente crescere, senza impazzire.
Per chi è, per chi non è
È per te se
- ✓Hai un negozio o un'attività di servizi, aperta da qualche anno, con almeno qualcuno che ti aiuta.
- ✓Hai un negozio fisico o un'attività di servizi già avviata: non importa il settore.
- ✓Vuoi guadagnare di più, non solo fatturare di più.
- ✓Sei disposto a mettere in discussione qualche abitudine, anche se lavori così da anni.
Non è per te se
- ✕Cerchi un trucco per raddoppiare il fatturato in un mese.
- ✕Non hai davvero intenzione di applicare quello che impari.
- ✕Vuoi restare generalista e vendere tutto a tutti: quel gioco lo vince solo chi ha i volumi di Amazon.
Chi ha già fatto il percorso
Video testimonianza di Elisa
Chi è Matteo Fornari
"Dentro al Negozio è quello che mi sarei voluto dire quando avevo 30 mq e non capivo perché lavorassi tanto senza costruire niente di solido."
Nel 2017 ho aperto il mio primo negozio: 30 metri quadri, elettronica, in una via laterale di un paese di provincia. Facevo tutto io. La delega era una parola che non conoscevo, e le ferie erano un problema più che un piacere.
Ho investito quasi 50.000 euro in formazione personale, ho trovato quello che funziona davvero e ho testato tutto su me stesso, non su una slide.
Oggi quel negozio da 30 mq è diventato quattro punti vendita più un e-commerce. Ho scritto quattro libri, sono docente per un ente di formazione regionale, e riesco ad andare a prendere i miei figli a scuola.
Sul tuo mestiere non ti insegno niente: lo sai meglio di me. Quello che ti do è il secondo mestiere: quello che il negozio ti chiede e che nessuno ti ha insegnato.
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20 minuti, gratuita. Serve a capire se il percorso fa anche per te. Lavoro con gruppi da massimo 5 persone: i posti disponibili sono pochi.
FAQ
A cosa serve la chiamata?+
Vale per il mio settore?+
Ho poco tempo, riuscirò a seguirlo?+
Hai credenziali accademiche?+
Puoi avere un negozio che ti prosciuga.
O uno che ti dà anche una vita.
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