Dentro al Negozio
Dentro al NegozioUn corso di Matteo Fornari

Un corso per negozianti, scritto da un negoziante

Il mio primo negozio era 30 metri quadri, in una via laterale. Oggi sono quattro, e i pomeriggi li passo con i miei figli.

Sono Matteo Fornari.

Dentro al Negozio è il metodo con cui sono passato da «primo ad entrare, ultimo ad uscire» a gestire quattro punti vendita restando libero.

Non è teoria da consulente: è quello che ho fatto davvero, messo in un corso che puoi seguire al tuo ritmo.

Iscrizioni aperte, chiudono il 30 settembre 2026.

1 → 4
Da un negozio a una catena, restando libero
CL × GM × RIP
Una formula, non un'improvvisazione
Prodotti o servizi
Vale per qualsiasi categoria merceologica
Foto: Matteo Fornari o il negozio, da inserire

Prima di tutto, il problema

Se ti riconosci in una di queste, il problema non sei tu

In Italia non esiste una vera scuola per chi apre un negozio o un'attività di servizi.

Chi si laurea in economia studia la teoria.

A un negoziante restano solo gli errori sul campo, pagati in notti, weekend e, in certi casi, salute.

  • Sei il primo ad aprire e l'ultimo a chiudere, e quando provi a delegare hai sempre la sensazione che senza di te qualcosa vada storto.
  • Le ferie sono più un pensiero fisso che un riposo: sai già che controllerai il telefono lo stesso.
  • A fine mese lavori quanto e più di prima, ma quello che ti resta in tasca non cresce alla stessa velocità del fatturato.
  • Ti capita ancora di fare lavori che potrebbe fare chiunque, come cambiare il toner o andare in banca, solo perché «è più veloce se lo faccio io».
  • Il tuo negozio, più che darti libertà, a volte sembra tenerti in ostaggio.

Ho conosciuto imprenditori con fatturati a sette cifre che andavano di persona a depositare gli assegni in banca.

Non perché non potessero permettersi di delegare, ma perché nessuno gli aveva mai insegnato a costruire un sistema che lavorasse anche senza di loro.

- Matteo Fornari
«Se non hai un sistema, il sistema sei tu.»

Un mio maestro, qualche anno fa.

La conseguenza: 10, 11 ore al giorno.

Anche il sabato.


Chi sono

Non sono un consulente. Sono uno che c'è passato.

Foto: ritratto di Matteo Fornari, da inserire

Mi chiamo Matteo Fornari, sui social mi trovi anche come Mr. Mouse.

Ho aperto il mio primo negozio, 30 metri quadri, elettronica, in una via laterale di un paese di provincia, nel 2017.

Facevo tutto io: ero il primo ad entrare e l'ultimo a uscire, la delega era una parola che non conoscevo, e le ferie erano un problema più che un piacere.

Mio padre faceva l'idraulico e lavorava così, di continuo, pensavo fosse normale.

Poi qualcosa è cambiato.

Il mio primo corso di formazione mi ha fatto scoprire che esiste un altro modo di fare impresa, che non passa per forza dal sacrificio estremo che ci hanno insegnato i nostri genitori.

Da lì ho continuato a studiare, e negli ultimi due anni ho investito quasi 50.000€ in formazione personale, cercando mentori, sbagliando, testando ogni pezzo sulla mia attività vera, non su una slide.

Oggi quel negozio da 30 mq è diventato una catena di quattro punti vendita più un e-commerce conosciuto nella sua nicchia.

Ho scritto quattro libri, sono relatore per un ente di formazione regionale, e, quello di cui vado più fiero, riesco ad andare a prendere i miei due figli a scuola e a passare i pomeriggi con loro.

«Il lavoro duro paga non sempre. Il lavoro intelligente, invece, sì.»

Dentro al Negozio è tutto quello che ho imparato in questi anni, organizzato in un metodo che puoi applicare da subito, a prescindere da cosa vendi.


Il metodo

La banale formula d'oro

La chiamo «banale» apposta.

Non è una teoria complicata da consulente: è una formula, sì, matematica, che descrive davvero da cosa dipende il successo di un negozio o di un'attività di servizi.

E una volta che la conosci, sai esattamente su cosa lavorare.

SUCCESSO  =  CL  ×  GM  ×  RIP
Clienti attivi · Guadagno medio · Indice di ritorno
CL

Clienti attivi

Non tutti i clienti sono uguali.

Fare pubblicità e portare dentro chiunque non basta: se attiri persone attratte solo dallo sconto, hai guadagnato dei mercenari, non dei clienti.

Il vero cliente riconosce il valore di quello che fai, e lo trovi quando hai un'idea differenziante, non quando vendi le stesse cose di tutti gli altri.

GM

Guadagno medio

Quanto guadagni davvero da ogni cliente?

Prodotti e servizi non rendono tutti uguale.

Nel corso fai un esercizio su 13 caratteristiche per scoprire il tuo prodotto migliore, e a chi ha la stessa attività da trent'anni è sempre saltata fuori una sorpresa.

RIP

Indice di ritorno

Quante volte lo stesso cliente torna da te?

Un cliente che torna vale più di dieci clienti nuovi che non tornano mai.

Qui lavoriamo su cosa fa tornare le persone, e su come, quando ha senso, trasformare quello che vendi in qualcosa di ricorrente.

È una moltiplicazione, non una somma.

Significa che non devi rivoluzionare tutto: basta migliorare anche solo uno di questi tre fattori, anche di poco, e il risultato finale sale con lui.


Cosa c'è dentro il corso

Un percorso, non una lista di video

Ogni modulo alterna due cose: capacità tecniche (skill, come le chiamiamo nel corso) e mindset, il modo di guardare al tuo lavoro.

Le prime ti danno gli strumenti.

Il secondo ti toglie di dosso le convinzioni che ti hanno tenuto bloccato finora, tipo che lavorare 12 ore al giorno sia l'unico modo per sopravvivere.

  • 01

    Il commercio oggi

    Perché le tecniche di una volta funzionano sempre meno, e cosa fa davvero la differenza adesso.

  • 02

    I tuoi problemi reali

    Ansia vigile, gabbia da 10 ore al giorno, la sensazione di non avere un sistema: perché succede, e perché non è colpa tua.

  • 03

    La banale formula d'oro

    CL, GM, RIP spiegati passo passo, l'ossatura di tutto il metodo.

  • 04

    Il tuo prodotto migliore

    L'esercizio guidato sulle 13 caratteristiche per scoprire su cosa puntare davvero.

  • 05

    Vendere meglio

    Tecniche pratiche di vendita con un venditore professionista come ospite del corso.

  • 06

    Fiscalità e spese

    Sopravvivere alle tasse con fiscalisti e consulenti del lavoro ospiti, e imparare a calcolare break-even e margine di contribuzione senza il commercialista.

  • 07

    Dipendenti e collaboratori

    Da «mercenari» a risorsa per la crescita, le basi di leadership per chi ha un piccolo team.

  • 08

    Organizzare il tempo

    La matrice di Eisenhower applicata alla giornata di un negoziante, e il controllo di conti e costi.

In più: un webinar live di presentazione durante la finestra di iscrizione, in cui puoi farmi domande in diretta.


Per chi è, e per chi non è

Meglio dirlo chiaro, prima

È per te se

  • Hai un negozio o un'attività di servizi con almeno un collaboratore, aperta da qualche anno, e vendi prodotti (elettronica, abbigliamento, alimentari…) oppure servizi.

    Fra i miei corsisti: toelettatura per cani, assicurazioni, ristorazione.

  • Vuoi guadagnare di più, non solo fatturare di più.
  • Sei disposto a mettere in discussione qualche abitudine, anche se lavori così da anni.

Non è per te se

  • Cerchi un trucco per raddoppiare il fatturato in un mese.
  • Non hai davvero intenzione di applicare quello che impari.
  • Vuoi restare generalista e vendere tutto a tutti: quel gioco lo vince solo chi ha i volumi di Amazon.

L'iscrizione

Due modi per iniziare

Le iscrizioni chiudono il 30 settembre 2026: 00g 00h 00m 00s

Dentro al Negozio

€1.000 €499
prezzo di lancio, valido fino al 30 settembre 2026

Il corso completo: 8 moduli in video, da vedere quando vuoi, al tuo ritmo.

  • Tutti i moduli video del percorso Dentro al Negozio
  • L'esercizio guidato del prodotto migliore (13 caratteristiche)
  • Moduli su fiscalità, dipendenti, gestione del tempo e controllo costi
  • Interventi degli ospiti esperti (vendita, fiscalità)
  • Accesso al webinar live di lancio
Voglio iniziare

Le lezioni sono in video: le guardi quando vuoi, al tuo ritmo.

Il webinar live è incluso in entrambe le opzioni.

Dopo il 30 settembre 2026 le iscrizioni chiudono, e il prossimo lancio non sarà prima di circa due mesi.

Richiedi informazioni

Lascia nome, telefono ed email: ti scriviamo su WhatsApp e puoi chiederci tutto quello che vuoi sapere prima di iscriverti.

Grazie, ti abbiamo ricevuto.

Ti scriviamo su WhatsApp a breve per rispondere alle tue domande.

Non è un acquisto: è una richiesta di informazioni. Nessun pagamento in questo passaggio.


Non lo dico solo io

Chi ha già applicato il metodo

Simone Grillo
Caso studio

Testimonianza da raccogliere direttamente da Simone prima della pubblicazione.

Da completare
Dario Infante
Caso studio

Testimonianza da raccogliere direttamente da Dario prima della pubblicazione.

Da completare
Una pensione per cani
Caso studio

Ha usato il metodo Dentro al Negozio per affiancare l'apertura di un petshop al proprio core business, un esempio di come i principi valgano anche fuori dal retail «classico».


Domande frequenti

Prima di iscriverti

Vendo solo servizi, non prodotti fisici. Il metodo funziona lo stesso?+

Sì.

Vengo dal retail, mi capiterà di dire «prodotto» e «cliente che entra dalla porta» per abitudine, ma il metodo è trasversale.

L'ho visto funzionare con la toelettatura per cani, con chi vende assicurazioni, con attività di ristorazione.

Non ho tempo per seguire un corso.+

Le lezioni sono in video: le guardi quando hai un momento, non c'è un orario fisso da rispettare.

Il corso stesso ti insegna, tra l'altro, a gestire meglio il tuo tempo, con la matrice di Eisenhower, per dirne una.

Ho già fatto altri corsi di marketing e non è cambiato molto.+

Capisco lo scetticismo, ce l'avevo anche io.

La differenza è che qui non trovi teoria da consulente: trovi quello che ho applicato davvero, prima su di me, poi sui miei corsisti.

E la formula d'oro non è un mantra motivazionale: è una moltiplicazione.

Basta migliorare un solo fattore per vedere un risultato.

Posso iniziare subito dopo l'iscrizione?+

Sì, il corso è già registrato ed è disponibile online: appena ti iscrivi puoi cominciare.

Perché c'è una data di chiusura delle iscrizioni?+

Perché voglio seguire davvero chi si iscrive in questa finestra, in particolare chi sceglie il percorso guidato con me.

Dopo il 30 settembre 2026 le iscrizioni chiudono, e il prossimo lancio non sarà prima di circa due mesi.

Ultima chiamata

Il tuo negozio può darti margine e libertà, non solo ore di lavoro.

Iscrizioni aperte fino al 30 settembre 2026.

P.S. Se stai pensando «lo faccio al prossimo lancio», tieni conto che il prossimo non sarà prima di due mesi da adesso.

Se il tuo negozio ha bisogno di cambiare qualcosa, meglio adesso che tra due mesi.

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Un corso di Matteo Fornari · dentroalnegozio.com · Lancio a cura di Memoli Consulting